Captá a los consumidores en tu Sitio Web con estos 4 métodos
El posicionamiento SEO es esencial para hacer crecer a los consumidores de tu Sitio Web de tu negocio. Muchas veces las marcas optan por aumentar el tránsito en el Sitio Web de manera orgánica, es decir, no hacer uso de anuncios pagos.
Al optar por un crecimiento orgánico se deben crear estrategias de marketing digital. Para poder tener éxito en esto se debe conocer muy bien al público meta, es importante segmentar estos públicos y el insumo principal para esto, son los datos de dichos consumidores.
Establecer una base de clientes es fundamental para cada negocio, por medio de los datos proporcionados se puede establecer un contacto directo con dichos clientes. Si estás interesado en aumentar tu base de datos, te presentamos 4 métodos para captar consumidores en tu Sitio Web.
1. Lead magnet
Se considera lead magnet el contenido que se le brinda a los consumidores sin necesidad de un pago. Para recibir dicho contenido, la persona debe proporcionar información de contacto. Los contenidos van desde videos, piezas gráficas hasta cursos cortos.
2. Landing pages con formularios
Es bueno dirigir al usuario a la página que le interesa, sin necesidad de que tenga que pasar por todo el Sitio Web buscando ese contenido. Adicional a este aspecto, se encuentra el tema del formulario de registro o contacto, este es un elemento importante, que permite mantener un contacto directo con los usuarios.
3. Pop up
Se considera como una ventana emergente que aparece cuando un usuario entra al Sitio Web, ofreciendo algún beneficio a cambio de datos de contacto.
4. Afiliación
Esto implica que el usuario tenga que registrarse en el Sitio Web, proporcionando un nombre de usuario y contraseña a cambio de contenido Premium, tales como noticias, novedades, tutoriales, entre otros.
¿Te gustaría captar a más clientes en tu Sitio Web? Envíanos un correo a info@paprikadigital.com y te ayudaremos con todo gusto.
18 tendencias de consumo y compras
Con el avance tecnológico de los últimos años, han aparecido nuevas plataformas digitales que han ido cambiando poco a poco el comportamiento de consumo y compra de los consumidores. En ese sentido, te presentamos 18 tendencias de consumo y compras que deberías conocer.
- La búsqueda de “¿Dónde comprar…?” en los dispositivos móviles tuvo un aumento de más del 85%. Los consumidores hacen uso de sus dispositivos para encontrar Sitios Web o tiendas físicas, para posteriormente comprar los productos requeridos.
- El 80% de los consumidores mencionan que realizan búsquedas tanto en internet como en videos a la hora de averiguar opciones de productos para comprar, de hecho, van alternando entre estas dos herramientas.
- En los últimos años ha aumentado en un 80% el hecho de que las búsquedas con dispositivos móviles incluyen la palabra “marcas”.
- Las búsquedas en dispositivos móviles relacionadas a ideas de regalo han aumentado en los últimos años, tomando de ejemplo a España, ha aumentado más del 30%.
- Tomando nuevamente de ejemplo a España, en los últimos años ha ocurrido un crecimiento del 65% en las búsquedas que incluyen las palabras “marcas de…”.
- El 90% de los consumidores busca la tienda en internet días antes de ir físicamente a ella. Una de las razones puede ser que los compradores buscan tener suficiente información para poder tomar una decisión.
- Las búsquedas relacionadas a reseñas de productos han aumentado en los últimos años en más de un 40%. Esto puede estar relacionado al hecho de que los consumidores llegan a creer más en las reseñas y opiniones de las personas que en los mensajes y anuncios publicitarios de las marcas.
- El 67% de los consumidores planifica la compra que realizará en un futuro cercano o lejano.
- La semana antes de Navidad, el 67% de los compradores afirman que siguen teniendo compras pendientes.
- Por otra parte, la semana después de Navidad, el 86% de las personas que seguían realizando compras continuaban haciendo búsquedas en dispositivos digitales relacionado a las compras navideñas.
- Los compradores que les gustaría que las tiendas informaran del inventario online disponible de forma adecuada, representan el 42%.
- Muy relacionado al punto anterior, el 75% de los consumidores esperan que las tiendas informen de la disponibilidad de los productos antes de llegar a ella.
- Ha ocurrido un aumento del 180% en los últimos años con respecto a las búsquedas que contienen las palabras “compras online”.
- Un simple segundo de retraso en el tiempo de carga en los dispositivos móviles puede llegar a afectar hasta un 20% la conversión móvil.
- Comprar en nuevas tiendas y comercios no es una idea descartada por el 48% de los consumidores, de hecho, durante la navidad el 30% lo hizo.
- Más del 50% de los consumidores mencionan que los videos online los ayuda a la hora de tomar una decisión de compra.
- YouTube se ha convertido en una plataforma importante para que los consumidores descubran nuevas marcas y productos, esto lo afirma más del 90% de los compradores.
- Los compradores que a menudo abandonan el carrito de compras online representan el 77%.
¿Te gustaría entender mejor a tus clientes y ofrecerles lo que esperan? Envíanos un correo a info@paprikadigital.com y te ayudaremos con todo gusto.
Lo que necesitás saber sobre los videos marketing
Los videos marketing son una tendencia que han tomado mayor importancia en los últimos años, han llegado a ayudar a las marcas a mejorar su posicionamiento y sus niveles de ventas. Estos videos se encuentran frecuentemente en los Sitios Web y las redes sociales de las marcas.
Las marcas buscan generar contenido relevante y de impacto, para que quede en la mente de los consumidores, es así como han empezado a utilizar el storytelling en los mensajes de comunicación. Los anuncios de publicidad con storytelling buscan ser profundos y extensos, caracterizados también por su complejidad, con el objetivo de conectar con los consumidores y que estos le dediquen el tiempo necesario al mensaje. Sin embargo, el recurso del storytelling no se adecúa tan bien en los videos mostrados en línea, ya que los consumidores no suelen ver el video completo.
Según estudios realizados, la clave de todo video se encuentra en los primeros 30 frames, lo que se muestre en el primer segundo representa el punto crítico en donde se capta o se pierde la atención del consumidor. Aunque sea un periodo de tiempo muy corto, el cerebro del ser humano es capaz de aceptar o rechazar el mensaje al instante.
En ese sentido, los primeros segundos de un video son esenciales y deben ser pensados estratégicamente con el fin de llamar la atención del consumidor y se queden hasta el final.
Te presentamos algunos aspectos importantes que debés tomar en cuenta para crear un video:
- Ser claro en el mensaje.
- Mantener un buen nivel de calidad en todo momento.
- El contenido del video debe ser relevante y de valor para los consumidores, llamando la atención de estos.
- La imagen miniatura del video debe ser diseñada con atención para que sea llamativa.
- Debería venir acompañado de una breve descripción.
- Debe instar a las personas a tomar una acción posterior a ver el mensaje.
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Instagram es líder en eficacia publicitaria
Según estudios realizados, Instagram es considerado un líder en lo que respecta a la eficacia publicitaria, superando la publicidad digital en juegos y anuncios desktop. Los anuncios en Instagram lograron un índice de eficacia del 10,8% y un 77% en ratio de visibilidad.
En segundo lugar, se encuentran los anuncios de formato largo insertados en artículos, estos cuentan con un 10,8% en el índice de eficacia y un 50% en ratio de visibilidad.
Los anuncios in-app colocados como banners en los juegos cuentan con un 90% en el índice de visibilidad, pero solamente un 1,3% en el índice de eficacia.
Por su parte, los banners en dispositivos desktop cuentan con un 80% de visibilidad y un 2% de eficacia, situándose en el último lugar del ranking.
En cuanto al índice de recuerdo, los pinned mobile ads y los anuncios de formato largo en artículos quedan mayor tiempo en la mente del consumidor, representando un 29%. Mientras tanto, Instagram cuenta con un 20%.
Beneficios de anunciarse en Instagram
Instagram es una plataforma que ha ido ganando mayor popularidad en los últimos años. Algunas de las ventajas de anunciarse en esta red social son:
- Instagram cuenta con un nivel alto de engagement de Internet, consiguen un ratio de 4,21% de engagement.
- Los ratios de conversación suelen también ser superiores.
- El coste por clic (CPC) es menor en Instagram.
- Las campañas lanzadas trabajan de forma simultánea con Instagram y Facebook, desde Facebook Ads Manager, realizando una segmentación exhaustiva, gracias a la gran base de datos que tiene Facebook.
- Los consumidores tienden a sentirse más receptivos a los mensajes de Instagram, ya que estos no suelen ser tan intrusivos.
- Gracias a la integración de Shopify, se puede generar una venta directa de productos por medio de Instagram, generando resultados de conversiones fácilmente.
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Compras online desde una computadora versus un teléfono móvil
Las compras online han tomado mayor importancia en los últimos años, muchas empresas venden sus productos o servicios únicamente por medio de un Sitio Web, otras manejan las ventas en establecimientos físicos y también por medio de una plataforma digital.
Los consumidores pasan mucho tiempo viendo contenido en sus teléfonos móviles, también acostumbran realizar diferentes transacciones en él. Esto se debe a que en ocasiones no tienen a mano una computadora o aprovechan el tiempo de un viaje en bus o mientras esperan en una fila para navegar en sus dispositivos móviles. Pero, ¿te has preguntado si existe alguna diferencia entre comprar desde una computadora y comprar desde un teléfono, desde el punto de vista del consumidor?
Se dice que los consumidores toman mejores decisiones cuando están mejor informados y según recientes estudios realizados estos toman mejores decisiones desde una computadora que desde un teléfono móvil. Esto se debe a que el Sitio Web se ajusta a la pantalla del teléfono, reduciendo la información que hay en él, esto hace que el consumidor se vea obligado a buscar mayor información en el Sitio Web.
Las decisiones que toman los consumidores son menos consistentes y ajustadas a sus intereses cuando están utilizando el teléfono, al no tener a simple vista toda la información. Es por este motivo que se recomienda igualar la información en ambos medios de forma estratégica.
Las empresas deben modificar los elementos que afectan la experiencia posventa de los consumidores, esta debe ser positiva. Si cabe la posibilidad de que el cliente no se sienta satisfecho luego de una compra realizada por el teléfono, es importante prestar atención a esos aspectos a la hora de implementar un Sitio Web con E-Commerce.
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